LV、GUCCI们为何不愿受权电商平台？

　　刘琼

　　七夕情人节至，垂直奢靡品电商平台也摆出过节的阵势，“七夕·约惠挑战全球最低价”等诱人活动登上了主页。

　　但是不少奢靡品电商平台为人诟病的缺陷之一是，无奈取得LV、GUCCI等大多数奢靡品牌的受权，这会让奢靡品电商平台的质量无奈保证，也很难得到消费者的信赖，货源供应不足与屡屡呈现赝品传闻等起因，近年来撂倒了不少奢靡品电商平台，如尊享网、品聚网、佳品网、呼哈网等。

　　假如说前些年，奢靡品牌经由过程自营实体渠道的贩卖就能取得高速开展而不屑于与电商平台配合，那为什么近年来奢靡品增速放缓，明明知道电商平台抛过来的绣球能让“抑郁”的业绩报表亮眼些，但依然不肯打开品牌渠道受权的大门呢？

　　有哪些难以明言的起因？

　　固然一些偏向生活方法的奢靡品牌并不过度回避互联网，但从传统上来说，奢靡品行业总是与互联网保持一定的距离。

　　除了传统奢靡品牌一直偏重培养低调、距离感和神秘色彩外，对不愿受权电商平台的起因，一位美国奢靡品牌内部人士李伶俐（化名）告知《第一财经日报》记者，重要的起因之一是，很难控制对方在仓储、物流等贩卖的环节中不呈现调包等赝品成绩，“一旦消费者投诉收到赝品，很难说清到底是哪个环节呈现成绩”。

　　李伶俐告知记者，她地点的奢靡品公司有本人的电商官网，但由于听说类似快递过程中可能会被调包等，公司采取了多重“保护”措施，首先，公司会将产物包裹三层，最外层不会呈现品牌的LOGO；其次，在寄出货品的时候寄件人的名字不会写本人公司，而是写其余公司的名字；此外，公司免费供给给消费者可抉择的、信誉度较高的快递运营商。

　　李伶俐的另一个担忧是，很多奢靡品电商平台都是以低价扣头来吸引消费者，奢靡品牌担忧，对这些品牌受权会打乱本人的价钱体系。她对记者解释说，在她地点的品牌官网和线下的价钱完全一致，但奢靡品平台电商往往有本人的扣头节奏。

　　“咱们知道受权电商平台会让销量上去，但是对奢靡品牌来说，一方面，很多产物都是手工制作，咱们担忧产量跟不上，另一方面，作为上市公司，咱们也盼望业绩逐渐上升，可连续开展，不盼望暴涨或暴跌。”李伶俐说。

　　她表现，她地点的奢靡品公司固然在中国市场不前几年那样双位数的增加，但现在高单位数增加也能够接受。前些年奢靡品牌在中国开店跑马圈地，她地点的品牌也是以每年净开店几十家的速度开展，在人才、培训、管理等方面都很难做得比拟精细。

　　奢靡品研究专家、巴黎HEC商学院营销教授GachouchaKretz还对《第一财经日报》记者表现，在电商平台上有太大曝光度，“消费者不仅能够对差别商品进行比拟，还能够比拟差别品牌，但是这对奢靡品来说并不是什么好事，比方差别的奢靡品牌都有‘波士顿'包，并有着相似的计划”。

　　不过，GachouchaKretz以为，这也供给了一个良性的竞争环境，迫使品牌在计划上更有创意、在产物系列的开发上更精确、在贩卖方面更有创造力。“互联网让抉择变得更容易被替代。计划师和品牌经理需要经由过程发布原创的产物，而不是可替代的产物。假如你被某种计划吸引，假如你有购置某件全新产物的冲动，那么你就不会在网上慢慢比拟。”GachouchaKretz表现。

　　有限受权谨慎配合

　　不管消费者是否会购置奢靡品，互联网曾经改变了人们的购物方法，由于他们能够在同一地点取得更多抉择，能够比拟产物和价钱，阅读其余消费者的评论和推荐，避免浪费时光和精力。

　　以是尽管有各种顾虑，李伶俐对记者表现，公司也在观察奢靡品电商的变化，“也不是不和其余的电商配合，比方会考虑临时性的奢靡品‘闪购'，但目前不会做长期的电商平台受权配合”。

　　闪购模式又称限时抢购模式，一些B2C网站会以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以原价1~5折的价钱供专属会员限时抢购，每次特卖时光连续5~10天不等，先到先买，限时限量，售完即止。

　　对奢靡品牌来说，这是处理尾货成绩的新实验。李伶俐告知记者：“鞋、包、服装等差别品类的当季商品，贩卖时光和扣头时光不一样。”比方2014年某个鞋类的夏季新款，通常3月份开端卖，到7月份就开端八折、8月份就开端五折贩卖，假如还有未售完的就会进入OUTLETS店。而现在，部分尾货还能够实验与信赖度较高的奢靡电商平台采用闪购的方法贩卖。

　　另一方面，李伶俐地点的奢靡品牌在美国也实验与大型传统百货的电商平台配合，比方（M.NYSE）的电商平台，以是最近梅西百货进驻天猫的消息，也让她紧张了一下，“赶紧去打听，是哪些品类先进来”。

　　GachouchaKretz以为，互联网让消费者能够取得最低的价钱。对奢靡品集团来说，在数字时代的订价战略将面临挑战。

　　对跨国贩卖的奢靡品牌来说，货币浮动意味着地域价钱的差别，差别的税率也影响着零售价钱，不管是在线贩卖还是实体店贩卖。有时候，品牌战略本身也会造成价钱差别。根据差别地制定差别的价钱，这一做法背后的起因是，盼望产物订价与该地域的经济状况相符。

　　各地价钱存在差别会让理智的消费者去价钱更低的地方购置免税商品或者取得税收返还。当他们无奈旅行时，他们会试着在网上寻找具有价钱上风的商品。这种价钱上风通常来自汇率或者差别地域在线购物网站的价钱差别。

　　以是，对奢靡品牌来说，在网络时代，运用传统的订价战略并不容易，由于网络让消费者能够进入任何网站。“假如奢靡品牌在某个地域网站上很明显地阻碍来自某地的消费者，这又会引起消费者的反感。但是，我以为这是品牌处理订价成绩的唯一办法。”GachouchaKretz说，一些公司曾经在使用IP地址和地理定位来确保消费者访问的是某个地域的本地服务器或网站，同时屏蔽其余地域的消费者，“我想这是合适的做法，也能够做得很优雅。对奢靡品品牌来说，这点很重要”。摄影记者/任玉明

转载自:https://tech.sina.com.cn/i/2015-08-21/doc-ifxhcvsf0997477.shtml

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