一亩田买卖流水靠补助冲量:裁人回应直截了当

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  新浪 王上

  誉满天下,谤亦随之。说大不大,说小不小的农业B2B平台“一亩田”还未曾尝到誉满天下,却在短短几个月时间尝到了谤满天下。

  从数据造假再到裁人风云,一亩田都停止了官方回应,但是,有些地方含糊其辞。

  在一次次救火后,未来一亩田还能否“轻松卖农产品”要打个问号。

  一亩田的买卖数据疑云:补助冲击流水

  之前针对“数据造假风云”,一亩田召集媒体开会停止了澄清,针对“刘老板洽购了999.999吨毛桃”的洽购数据,一亩田表现这是测试数据,但是,测试数据为什么要显示在前端页面,官方回应称是由于PC端开展滞后,公司开展快,PC端还没来得及优化升级。

  而针对买卖数据,一亩田方面甚至亮出了后台数据,截止6月底的买卖流水到达了153亿元。单是6月20日到7月21日期间,一亩田的流水总额就 到达了99亿元,买卖完成订单数65602单,日均3.2亿元。并且,这个只包括平台线上买卖数据,不包括线下洽购商与农夫的直接买卖。

  不过对上述数据,一亩田前员工小默(化名)告诉新浪,据其所知,有部分一亩田地推员工去批发市场,跟供应商和洽购商两边协商,然后走一亩田公司的流水,并且对两边都有补助,以这种“撮合买卖”的方式冲击买卖流水。

  而实在假如没有一亩田,两边的买卖依然是存在的,而走了一亩田的流水,还得到了补助,何乐而不为。在这个买卖进程,一亩田只是充当一个代办角色。

  另一位前员工也证实存在这种买卖模式,并质疑一亩田根本不是B2B平台,由于买卖流水是通过一亩田员工的撮合买卖到达的。

  对此一亩田回应称无论公司员工手册还是公司贩卖划定都明确划定:虚假客户和虚构买卖都属于贩卖违规,一经查实会开除;且同时表现,“这些言论仅仅是离任员工泄愤。”

  而新浪也采访了一些一亩田上的农产品供应商,有供应商表现,一亩田的平台很不错,帮着找到了更多的客商。但是,当新浪问及买卖情况时,对方表现,没有在一亩田上停止买卖,仅把一亩田当作一个信息平台,都是在找到客商后两边就在线下买卖了。

  电商分析师李成东接受新浪采访时表现,一亩田开展太快出现成绩,营业需要慢慢调剂。

  李成东表现,“欲速则不达,没公关挺好的。一亩田2013年底移动化后开展很快,迅速融资,2014年中才开端商业化闭环,才刚开端打基础。”

  裁人回应含糊其辞:未正面谈及

  在买卖风云刚刚平息一个月后,上周末,一亩田突然爆出大裁人传闻,并有消息指出其投资方之一红杉资源也撤销了资源投资。

  有的报道称大幅裁人1500人以上,有的报道称裁人规模到达2000多人,而且几乎都是一线员工。而之前,一亩田曾表现,公司员工有3000人以上,其中一线贩卖人员占70%。

  昨天,一亩田发表申明回应裁人一事。申明称,从6月开端,一亩田公司着手调查地推团队中的严重贩卖违规行动,曾经有员工由于营业违规到达违法程度,被移送司法机关。

  申明指出,“地推团队中的存在严重贩卖违规行动”以及发现“贩卖环节存在违规及不诚信现象”。对近期因此被辞退的员工,公司深感“哀其不幸、怒其不争”。

  申明还表现,“对因此离任的员工,公司将严格遵守国家劳动法规的要求,履行相干的程序或补偿事宜。”

  此外,一亩田表现,不存在投资方撤资的行动,并称“一亩田的七个机构投资基金充分认同公司的营业方向并积极支持公司开展,从未有任何形式的撤资要求和行动”。

  值得注意的是,申明中只字未提裁人事宜。没回应具体裁人多少人。仅表现有“被辞”的员工以及“离任”员工。

  对此,新浪科技并未获得采访一亩田CEO邓锦宏的机会。新浪科技也联系了一亩田的投资者之一红杉资源,对方微信电话均未回应。

  对此,分析师柳华芳对新浪科技表现,一亩田的裁人风云有可能是上次被曝光刷单成绩的后续,停止渠道消毒,从而让自己的营业消肿。

  在柳华芳看来,裁人肯定确有其事,只是地推人员和一亩田具体的劳动关系形式不知是全职还是抽成兼职。

  在李成东看来,“出成绩也正常,好在还没什么竞争对手,一亩田需要时间调剂。”

  农业电商市场大履行难 教导本钱高

  有着9亿消费潜力的县域、乡村市场是电商未来新的增长点。均已进入乡村市场。如一亩田这样的公司也瞄准了乡村市场,做农业电商,但是,在履行起来还是存在很大难度。

  阿里和京东虽然曾经进入乡村市场,但目前仅做渠道下沉。

  对接农夫和商超,“帮助农夫处理滞销产品”,一亩田的思路很好。但是,农夫知识水平有限、沟通本钱高这些农业电商的共性成绩,也是一亩田处理的难点。

  李成东认为,农业电商中农产品极度非标准化,难以在线直接买卖闭环;农产品生产高度分散,所以假如做的很重,人力投入非常大。农夫素质普遍较低,教导本钱高。农夫没有在线支付习惯和工具,也导致难以在线直接买卖。

  柳华芳指出,一亩田难度在于一方面要教导农场主和取信农场主;另一方面要快速促成买卖,并确保买卖安全。供方市场相对容易,需方更难,靠批发还不够,还需多样化需求方。

  从部分用户来看,一亩田仅停留在一个信息平台,在买卖方面也并非主动行动,一亩田在教导本钱及人力本钱上耗费大。假如一亩田裁人裁掉的都是一线地推员工,是否会影响其买卖量,暂时不得而知。

  李成东总结到,所以做农业电商,是一个慢的教导进程,跑的太快,必然会有成绩,但依然看好一亩田的模式。

  “实在之前都有建议一亩田不该过度高调,由于没什么实质性好处,也没什么实质意义。”李成东略感遗憾地说道。

转载自:https://tech.sina.com.cn/i/2015-08-31/doc-ifxhkpcu4870782.shtml

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