刘强东：猪飞到天猖狂了十几秒 但摔下死得更快

CEO刘强东

　　新浪科技讯 9月22日消息，近日，京东CEO刘强东近日在京东外部做了一场分享。报告中，刘强东透露了本人对互联网行业的看法，解读京东自建库房的原因，京东财报情况，京东金融的开展状况以及京东如何布局乡村经济产业链条。

　　在报告中，刘强东指出，互联网范畴有个很广泛的说法，风来了，猪都会飞。我以为假如你是一头猪的话，就两种抉择，第一个抉择你用力吃，用力睡，抓紧最后的日子，享享福得了。

　　第二条路，你就每天少吃，多走路，锻炼身体，把本人弄瘦一点儿，让养你的人晚杀你几天，你干嘛非要飞起来？猪飞起来有什么结果？你是头猪，飞到天上去，是疯狂了十几秒，但摔上去死得更快。

　　刘强东还透露有的估值两亿美元的二手车APP，其实买卖量仅2辆，并且还是员工本人买的。

　　谈及互联网泡沫，刘强东以为，十二年以来，我在互联网阅历过三次行业谷底，近来一年正在阅历第三次行业谷底。他说，任何一种互联网贸易形式，假如不能够下降行业的买卖本钱，不能够晋升行业买卖效力的话，那么最后注定会失败的。

　　谈及财报，刘强东指出，各人能够看一下京东从前三年的财务报表，有两组数据，京东比国美、苏宁、好良多。（尚紫）

　　以下是京东集团CEO刘强东在外部报告实录：

　　一个估值2亿美元的二手车APP 只卖了2辆车

　　京东涉足电商应该算是互联网行业外面比较晚的。2004年，中国互联网电商阵营曾经很庞大，那时，易迅、淘宝等公司都曾经成立。

　　此前咱们做了六年传统贸易，带着对传统贸易的思考进入了互联网。做了12年，我发现互联网并不是和传统行业无关，传统贸易的代价和经济法则完全适用于互联网。

　　这段时间中国经济有下行压力，再加上近来几年互联网很热门，大批的传统企业老板纷纷找我配合，尤其是咱们投资了永辉商场之后，有一大堆的商场找咱们，盼望能跟京东配合，他们说一定要和互联网有关系。

　　我很好奇为什么一定要和互联网有关系？有个中欧的校友跟我说了实话，他们感觉跟互联网接上关系，连猪都能够飞起来。

　　互联网范畴有个很广泛的说法，风来了，猪都会飞。我以为假如你是一头猪的话，就两种抉择，第一个抉择你用力吃，用力睡，抓紧最后的日子，享享福得了。

　　第二条路，你就每天少吃，多走路，锻炼身体，把本人弄瘦一点儿，让养你的人晚杀你几天，你干嘛非要飞起来？猪飞起来有什么结果？你是头猪，飞到天上去，是疯狂了十几秒，但摔上去死得更快。

　　我给各人讲一个真实故事，去年年底有个互联网公司业务形式发生变化，以前老的业务不想做了，老板不想开除这些兄弟们，要赔偿一笔钱，跟30多个兄弟们商量说，兄弟们，你们出去创业吧，我给你们投150万人民币。这帮兄弟真就信了，拿了150万人民币去创业了。

　　到今年3月份见面，本来以为这些兄弟和公司没关系了，从此算是解套了，结果3月份兄弟们告诉他，曾经拿到了A轮500万美金的投资，他之前投的150万占了70%的股，近来B轮融资追过来，估值2个亿美金！

　　原来兄弟们在手机上做了个卖二手车的APP，我问卖了几辆车，他告诉我最多只卖了两辆车，还是员工本人买的。

　　任何互联网贸易形式必须下降行业买卖本钱 否则会失败

　　十二年以来，我在互联网阅历过三次行业谷底，近来一年正在阅历第三次行业谷底。全部中国互联网拿到5000万美金融资的几十家企业，估值超越10亿美金，到明天没有一家上市的，但在私募市场，估值过10亿美金的企业，中国曾经超越50家企业。我以为，任何时间，行业一旦疯狂的时间就会出成绩。

　　互联网没有违背经济法则，咱们看到中国互联网行业开展到明天也就不到10家被记住。任何一个行业只要存在三家以上的巨头，这个行业都不健康，全世界互联网都是这样，全世界互联网第一名占了80%的利润。

　　其他互联网企业死掉了是什么原因？咱们也琢磨了很长时间。最后结论就是任何一种贸易形式都要符合传统经济法则，以是咱们对互联网的看法，总结就是任何一种互联网贸易形式，假如不能够下降行业的买卖本钱，不能够晋升行业买卖效力的话，那么最后注定会失败的。

　　到明天中国全部的互联网企业，能够连续五年市值超越50亿美金，大概只有3家。假如能够连续五年市值过2亿美金以上的规模，也就十来家。假如把他们视为胜利者的话，明天全部活上去的互联网企业，都是给行业带来本钱的降落和效力的晋升。电商就是能带来便利，这种便利的背后，是买卖本钱的降落。是花费者对此付出更少的时间。

　　京东为什么要自建库房？

　　那么有人问，京东的代价是什么？中高端花费者90%都在京东购物，家里吃喝拉撒全部东西都在京东买，这就是咱们客户的习惯。京东的代价是品质保证，京东送货快，价钱便宜，这都是各人从花费者层面看。

　　咱们做过六年传统行业，以是咱们做的电商跟纯电商企业思路是不一样的，此前当当、都在做纯互联网形式，所谓轻资产形式，各人都说这种形式最聪明。而京东是重资产的形式，咱们超越166个库房，全国2043个区县，连三沙都有京东自营的品牌，有将近10万员工。

　　京东为什么这么做？这背后真正的贸易代价，不只是考虑用户体验，而是咱们看到了一个机会，中国社会化物流本钱奇高无比。2014年，国家公布的社会化物流本钱占GDP总值17.8%。

　　什么意思？全部中国制造业的利润都没有17.8%，而咱们全部社会化物流行业本钱17.8%，这个数字欧盟是7%到8%，日本是5%到6%，咱们比欧美高出了10%。

　　为什么？由于中国的商品搬动次数太多。2007年计划京东贸易形式的时间，咱们发现了这里有个巨大的机会，去中关村电脑城买电脑，当中要搬运五次。遐想不批发，它会找，神州数码不接触终端用户不批发，会找代理商代理，代理商不批发，会找柜台批发。

　　电脑从遐想工场搬出来之后，先搬到神州数码的库房外面，从神州数码的库房再搬到北京市代理商的库房里，从北京代理商的库房里搬到经销商库房去，从经销商库房又分到每个柜台的库房里，最后再卖给花费者。各人记住，每次商品的搬运都是需要本钱的，都是有损耗的。

　　京东商城计划贸易形式的时间，决定自建物流，坚持走自营为主的贸易形式，咱们就看到从前全部中国商品均匀搬运次数是五到七次，咱们要减少一半以上的搬运次数，以是咱们计划全国物流体系的时间口号就是减少物品的搬运次数，这就是京东物流的愿景。

　　京东商城的物流绝大部分电子产物跟厂商直接配合，从遐想的工场大门出产出来，第二天就进了京东全国的七大库房，以是各人在京东商城买电脑到货速度很快。

　　咱们盼望减少物品的搬运次数，现在京东外部在计划新的形式，咱们的终极目标是只搬运两次。当工场还没有出产出来的时间，咱们就把客户找到了，工场出大门之后，不再经由京东的库房，只经由京东物流直接送到花费者家里，连库房都不用去了。

　　以是京东商城的贸易形式能不能胜利要看咱们能不能继续下降本钱，晋升买卖效力。

　　京东财报要比国美、苏宁、沃尔玛好

　　咱们上市了，各人能够看一下京东从前三年的财务报表，有两组数据，京东比国美、苏宁、沃尔玛好良多。

　　第一组数字就是综合用度率。全部京东集团综合用度率12%左右，国美、苏宁综合用度率最高能达到18.7%。这意味着什么？

　　意味着国美、苏宁每卖100块钱电器就要为此要付出18元的本钱，而咱们是12元钱。剩上去的6元多，京东一部分让利给花费者，一部分让利给制造厂商，京东盼望中国品牌厂商利润能够提上来，咱们坚持以为只有中国的品牌好了，京东商城才能更好。

　　2008年之前，京东的库存很小，全部中国家电行业的均匀净利润不到2%，明天，全部中国家电行业品牌厂商净利率超越了5%，提高了两倍多，花费者得到了实惠，制造商得到好处，这就是京东商城的代价，这就是京东的贸易形式。

　　第二个数字，库存周转率。全部京东商城的贸易形式就是围绕着产物的效力，库存周转率是物流本钱很重要的一部分。本钱包含两部分，一部分是直接搬运的本钱，还有一个货物存储的时间，产物在库房里停留时间的本钱比搬运成还要高。

　　对于电商和传统批发商来说，衡量供给链效力最核心的因素就是库存周转率，也就是说每采购一批货均匀需要花多少天把它卖掉。同样去看国美、苏宁的财报，他们的均匀账期是100多天，意味着家电厂商把一批货给了它，要100多天之后才能拿到钱。

　　他们的库存周转天数大概是六七十天。而京东的库存周转天数只有30多天（京东2015年Q2财报显示库存周转为35天），咱们全部外部的运营效力跟传统的批发行业相比，整整提高了一倍。这其实还是不可比的，由于传统批发商的库房管的SKU，也就是产物种类数大概只有1万到5万种，超越5万种的很少。

　　但是京东明天在库房管理的SKU数量，产物种类数曾经超越了200万种，是他们的七八十倍，乃至上百倍。就是说你的产物种类数量是它的100倍，但是你的库存周转率只用它一半的时间。

　　咱们看这两组数字就知道，咱们的供给链效力在行业外面保持十分领先的地位。

　　咱们从来不以为京东金融能颠覆传统银行

　　京东金融现已建立七大业务板块，分别是供给链金融、花费金融、众筹、财富管理、付出、保险，证券。陆续推出了京保贝、白条、京东钱包、小金库、京小贷、权益类众筹、股权众筹、众筹保险等创新产物以及京东众创生态圈。

　　咱们做京东金融，能不能够胜利？还是围绕着本钱和效力，假如咱们金融跟传统的金融机构相比，不能把金融的买卖本钱降落，不能把金融的效力晋升，京东金融就没有意义，无非用流量在行业外面分一碗粥而已，有口饭吃，但代价有限。

　　基于此，咱们推出供给链金融产物——“京保贝”和“京小贷”。首先，咱们放款速度快，各人想存款，只需要三分钟就能够收到咱们的现金。

　　其次，在还款方面，咱们能够按日结算利息。你能够不断地去贷，不断地还，你乃至能够设置自动还款功能。全部存款过程没有信贷员，没有任何分支机构，只要客户同意，咱们不需要签任何纸质合同，咱们经由数据分析，能够知道你的产物是在上升还是降落，咱们乃至能算出来你的利润是超出还是低于行业均匀利润。

　　京东白条也是如此，我在京东上买东西用的唯一付出方式就是京东白条，凭借信誉能够在京东先购物后付款，30天之内免息，绑定银行卡能自动还款。普通信誉卡最长免息期在50天，配合在一起，信誉好的用户就能享受最长80天的免息购物。京东白条让信誉产成代价拉动花费上涨，使用白条的用户，花费晋升了42%，这就行了，信誉促进花费，让各人敢花钱。

　　京东金融股权众筹更是如此。在大众创业、万众创新的国家政策之下，创业完全能够借助互联网、借助共享经济的趋势，缩减更多的买卖本钱和信息不对称，让创业的胜利概率更大。

　　股权众筹正是这样一种形式，不只能够让创业者更快的获得融资，也能够进一步筹人、筹智、筹资源。京东搭建的生态圈，是为了能让这种形式发挥更大的作用。现在曾经有十分多众筹平台上的创业企业跟京东商城、京东到家、京东付出、京东保险等进行配合。

　　此外，创业企业之间也曾经经由京东金融搭建的平台共建了社群，社群成员之间也相互配合，共创，孵化出了良多新的项目，得到了用户和资本市场的认可。

　　这些孵化出来的新项目，反过来又能够经由京东股权众筹和产物众筹，进一步实现规模扩张和产物落地，一方面，促进了市场花费，另一方面，也拉动了社会就业。

　　现在，根据证监会的相关办法，“股权众筹”曾经明确被定义为公开、小额、大众的公募众筹，因此京东金融东家平台响应号召改名成为“私募股权融资”。

　　东家平台在3月31日上线，截至现在曾经累计为50多个创业企业融资，累计融资额超越5.5亿元，均匀融资率超越100%，现在曾经是市场表现最好的平台。

　　咱们从来不以为京东金融能颠覆传统银行，咱们还是盼望京东是银行最好的配合伙伴，咱们的钱都来自于银行，咱们跟银行体系是共生的。

　　京东如何布局乡村经济产业链？

　　我是农夫出身，在乡村生活到18岁，以是我对乡村的理解相对来说是比较深刻的。中国有一个很大的产物区域倒挂，就是越富有的地方，产物和效劳的价钱反而越低；越贫穷的地方，产物和效劳的价钱反而越贵。西藏同样一个衣服，同样一个电子产物比北京要贵良多。

　　乡村基础设施条件薄弱，网络普及率低，物流不畅。农夫以贩卖农作物为生，乡村的贩卖基本是在线下完成，渠道十分有限。良多时间，农产物卖不出去，乃至烂在田间地头。不只浪费了出产资源，农夫的收入也下降了，于是，咱们在乡村推出3F策略。

　　首先是工业品下乡，咱们盼望能够抹平城乡产物和效劳的价钱差，让每个农夫花费最少的本钱买到质量最优的原材料。经由中国农业部认证的国家级种子基地只有3个，一粒真的种子从种子基地到农夫手里，中间隔了省种子站、县种子站、乡镇种子站等，每家加价10%到20%，农夫拿到手的价钱就翻了良多倍。

　　以是咱们盼望能够把种子、化肥、农药等，应用京东完善的物流体系，从工场送到田间，确保种子是真的，还为农夫节约大批本钱。

　　其次就是农夫的金融，迄今为止，中国乡村的利率，两分利、三分利是十分广泛的，而农夫对金融的强需要与低收入是相冲突的。尽管近年来中国农夫的收入有质的晋升，但由于农夫的生活惯性成绩，几乎每个农夫在一生当中都会有多次借债现象。

　　以是咱们盼望像京东白条一样，经由大数据分析，直接给农夫进行授信，你一分钱都不用给，先把种子化肥农药拿回家播种去，赚了钱之后再连本带利还回来，而且咱们的利率低于他们均匀借贷利率的一半。

　　明天咱们已为数十万农夫带来了金融的效劳，咱们相信这有代价，有代价的事件就能够胜利。

　　第三就是Farm to Table（田间到餐桌），就是咱们要做的生鲜。永辉商场用十几年的时间在中国建立了一套最好的生鲜供给链系统，直接从田间到餐桌，跟咱们的策略如出一辙，于是咱们投资了永辉。以后咱们可能会跟永辉共享一个供给链，一个线上贩卖，一个线下贩卖。

　　京东乡村金融策略是基于京东的乡村电商，“3F”策略的范畴涵盖从农夫把农产物出产出来并卖到城市，回笼资金后再从城市购买工业品、农资等物品，用于花费、理财和再投资，这是一个完整的乡村经济产业链，京东能供给完整的，针对乡村全产业链的金融效劳，加速、优化全部乡村经济链条的建设。

　　农夫的出产、收购、加工、贩卖等多个环节，会产生大批的资金需要。比如出产资料采购端，京东不只应用自身渠道为农夫配送实惠的正品原料，还给农夫供给赊销、信贷等效劳；

　　在农产物出产环节，京东为农夫供给信贷、技术培训等多元化效劳；产物贩卖端，京东应用渠道优势打开农产物销路，经由信贷、众筹等多种方式周转资金，帮助农夫和企业开展。

　　“京农贷”不用任何抵押就能申请，还能供给惠农存款专享低息，最快当天就能放款。此外，京东金融还在筹备京东重庆小额存款公司，更好地满足乡村信贷需要。

　　农资信贷范畴的“先锋京农贷”、农产物信贷范畴的“仁寿京农贷”，分别满足了农资购买环节的出产资料信贷需要，和农产物收购环节的农产物信贷需要。由于信誉无法评估，农夫难以从传统金融机构获得信誉存款。

　　面对这样的成绩，京东金融抉择和涉农机构配合，基于配合伙伴、电商平台等沉淀的大数据信息，了解农夫的信誉水平，并给予相应的授信额度，从而控制风险。

　　这就是我的思路，围绕京东集团做全部事件，咱们从前12年做的全部事件，咱们都问一个成绩，咱们做这件事件，有没有应用互联网工具，应用互联网属性，能不能把行业的买卖本钱降落？能不能带来全部行业的买卖效力晋升？

　　能，咱们就做。不能，不管有多赚钱，咱们都不做。

转载自:https://tech.sina.com.cn/i/2015-09-22/doc-ifxhytwr2257641.shtml

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