Airbnb创业初期被拒7次的经验

　　作为共享经济的代表之一，成为超级独角兽的 Airbnb(估值 255 亿美元)当初固然是风光无限，不过当年这家始创企业却是藏在深闺无人识。2008年 的时间，联合创始人 Brian Chesky 希望以 150 万的估值融资 15 万美元—也就是说，15 万美元即可拥有 Airbnb 10%的股权，当初看来还有比这更划算的事件吗？在朋友推荐下，Airbnb 接触了 7 家硅谷著名的投资者，可情况怎样呢？最后5 家谢绝，2 家没有回应：

　　谢谢你的介绍。很高兴见到你 Brain—主意很有趣，但这不是咱们专注的范畴。祝你好运。

　　嗨 Brain，抱歉回信迟了。咱们内部讨论过了，不幸的是从投资的角度看咱们并不认为这是个机会。对咱们所需的模型来说，咱们认为其市场潜能还不够大。

　　Brain：我听了一下合伙人的意见。首先这不是咱们关注的 5 个目标市场之一以是对咱们来说这件事件风险比较大。此外，由于这不属于咱们现在投资的范畴，咱们参与进来也不能给你们提供最好的专业知识。

　　我的建议是随时告知咱们。如果你们到 A 轮请告诉咱们，咱们再看看。

　　……我真心欣赏你们当初取得的进展。但鉴于现在手头上还有项目没处置完，以是当初这个点上我无法处置这笔投资……

　　Brain

　　咱们昨天决定不投了

　　对把游览作为品类的主意咱们一直在挣扎

　　咱们意识到这是最顶级的电子商务种类之一，但出于某种原因，咱们对游览相关业务不是很兴奋。

　　Brian 说固然这些投资者都是聪明人，而且信任本人公司当时也的确没有给人留下很深的印象。但是他希望创业者在被人谢绝时，能够想到这些邮件。

　　YC 的 Jessica Livingston 从投资者的角度认真地思考了这些邮件，她甚至总结出了 7 个教训：

　　1)融资是很难的。除非你试过否则意识不到有多难。

　　2)哪怕是最成功的始创企业在创业之初也会遭遇融资的困难。

　　3)新主意一开始往往看似疯狂(比如说把你房子的充气床租给陌生人)。

　　4)投资者不晓得如何评价这些主意的时间，就会把主意当作不公道的。但你不能因此被误导由于本人的主意不公道。

　　5)投资者谢绝你的时间，要信任的是 no(事实)而不是 why(他们的主意未必是对的)。

　　6)所有的投资者都犯过忽视好主意的错误。

　　7)继续前进！Airbnb 创始团队就是意志坚定的创始人的最好例子。被拒多次后他们仍坚定前行(不止这 7 次)，由于他们晓得，第一单 Airbnb 的成功已经证明了本人的主意是好的。

转载自:https://tech.sina.com.cn/i/2015-10-05/doc-ifximeyw9519704.shtml

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