创业者说：被马云打趴是一种怎么的休会？

　　万马

　　创业，对大多数人来说是艰辛的，对我也是一样。回想曾经，我觉得我可能不太像正常人，想要稳定，却又喜欢享受历经创业路上煎熬后的点滴喜悦。

　　第一次创业，是大学结业后做了一家本地生涯的吃喝玩乐扣头网。但在敌手失掉500万美元融资后，我瞬间被打爬下了。

　　厥后，我到淘宝任务，外部创业三年多，历练了今天的我。或许，这就是敌手给予的仁慈。在淘宝外部创业的那段时间，我没时间吃饭、没时间睡觉，这是成长最好的礼品。而今，我再次走在了创业的路上。

　　我当初做一家基于全国大夫常识产权效劳的线上平台，叫认仕大夫。健康常识、医疗常识是一种非常重要的资本，但这种资本以前由于技巧、环境等原因，不能很好地 匹配。我今天做这个大夫生态圈，希望大夫偕行间能够实现低本钱高效率地互相学习；患者也能够实现医学常识的提升，从而降低就医误区；大夫与机构实现学术的 再升华。我的形式在行业中是NO.1，业务量上升非常快，就现在情况看来岁开春A轮融资将以亿计。

　　被马云打爬下

　　做认仕大夫是我第三次创业。第一次是大学结业，第二次是敌手公司，第三次是当初。

　　第一次是在2007年，我做了一个本地生涯网站，叫e购客，有20多个员工，主要做关于吃喝玩乐的团购打折，依靠互联网商业刚开端兴起时的电子优惠券。

　　事先，口碑网是打不过我的。但在马云给他们500万美金融资后，我就被打爬下了。我的第一次创业是被给打爬下的，但也是这一次经历，让我厥后去了阿里，那是2010年。

　　我第一次创业，做得比较煎熬。我明白前景不错，但市场在培育期，要等待。

　　咱们在协作商家处免费拿一些现金券，但卖不出去，由于线上支付环境还不成熟，各人认为这种新型消费方法是骗人的。之后，咱们又和商家共同推出线下打折卡，以现金券的方法向集团销售，就像当初的团购。咱们的扣头在七八折之间，由于打折力度好，苏宁、联通都采购咱们东西。

　　这种方法的弊端是没有现金流，公司的开展很艰辛。当时口碑网也是这样的处境。但2008年他们失掉马云的巨额融资后，就开端大手笔开辟新玩法，推出了实体店 POS机效劳形式。他们推出这个效劳形式时，要求商户二选一。咱们本身资金量少，束手无策，简直是一夜间就被打败了，撑到2009年才关门也是为了理清值 钱的业务。

　　口碑网失掉融资后被并入阿里，2012年被马云宣告关闭。当时我曾经在淘宝任务，口碑网成了咱们管辖的一家商户。这个时间再看口碑网的战略，错误很明显。由于这种方法不能让人想用的时间快捷地使用，而且笼罩商户的速度很慢。当三四年后淘宝的支付方法被人们接受后，口碑网简直就没有了存在的价值。

　　事先马云的投资初衷是希望实现多种支付场景，经由口碑网将线下支付和线上结合。当时线上支付环节刚起步，马云要去拓展线下支付的话，需要雇许多员工，时间、用人本钱都会很高，显然不如借助曾经有一定商户数量的口碑网。

　　在这个阶段，上海的“诸侯们”正在兴起，包括大众点评，事先是咱们的协作方，但在阿里的地盘杭州，咱们不占地理优势。所以，我觉得第一次创业是被马云打爬下 的。当初回过头来看，当时激情很足，但你再有激情，碰到一个会玩产物、会玩资本的敌手，你还是个毛头小伙子，怎么玩得过他？

　　进敌手公司创业

　　短暂蛰伏后，在友人的推荐下我进了淘宝，接手的第一个名目是淘宝礼品。

　　淘宝外部设有许多创业名目。淘宝礼品做了六个月就被关停，由于没有失掉良好的市场反应。我又去了另一个效劳交易名目，我是经营担任人。这个名目在我手里迅速突起。六个月时间，月交易额从7.5万做到了493万。

　　当 时，效劳交易市场空白，产物、经营、技巧三套逻辑都不健全。而日本和美国，电子凭证消费曾经非常丰富，如二维码或者信息代码。咱们做的时间，商户体系没有 树立，电子评分技巧标准也没有树立，网店也不健全。咱们只能开展各个城市的效劳商去完成当地的笼罩，经由这种形式，咱们的交易量快捷上涨，一年下来做到了 70亿。

　　到2012年，团队由三人开展到了六七人。但厥后又遇上了阿里外部大调剂，这个部门和名目整体不存在了。

　　2012年 的7月，口碑网被宣告关闭，随后咱们也全部调剂。这一次调剂后，淘宝礼品获得淘宝网的支持，原有名目又被拼接起来，技巧、产物、经营的担任人重新归位，我 回去后仍担任经营。在阿里任务3年，一直是在不停地外部创业。淘宝里面都是名目组，一直地创业，一直地失败，很锻炼年轻人。在这个创业名目中，你要担任内 部招人，做名目路演，做市场，做交易额，还要拼市场策略，也就是说除了财务以外，其他的都要操心。

　　但我一直很难打破半年魔咒，半年时名目和岗位简直得变化一次。我想，我能打破这个魔咒的唯一方法是分开，本人创造一个没有魔咒的氛围。

　　我 想要稳定，又想享受创业中点滴喜悦的刺激。在同事的劝说下，还是转到了淘宝会员名目做经营，当初淘宝的会员量是5亿，当时是接近2亿。一年后，我看着那一 大堆的数据量觉得很有吸引力。我父母从商，从小耳濡目染，本人也应当算是一个商业人才。我总认为那些会员数据量能够说话。2个月后，终于下决心辞职，拉了 6个人开端创业。

　　淘宝三年，是对我根本性改观的三年。去淘宝之前，我争强好胜，分开淘宝后，晓得了什么叫协作。

　　来岁开春A轮以亿计

　　2014年的7月，6个人，自筹62万，我的第三次创业开端了。

　　重新创业时，却突然不晓得该做什么了。和一个以前做医疗的友人喝茶聊天，他想做一个从业者培训的网站，效劳药代、东西老板等人群。陪他做完市场调研后，咱们准备干这件事。

　　咱们看到的机会是常识的连接。每个人都会去病院，本人看病也好，父母看病也好，亲戚友人看病也好，许多时间都有信息不对称。比如你去病院看病，你无法晓得哪 个大夫、哪个病院更适合你，哪个药品对你的副作用最小。也就是说老百姓选择时是真空的，在网上找不到这些对应信息。它们都在哪里呢？在大夫的常识里面。现 在大夫之所以不敢在网络上传东西，是由于没有被保护，他没有精力去由于这个打官司。

　　当时，起步资金凑得比较费劲，几万几万地凑，然后不领工资，住在一栋别墅里，本人烧火烧饭，六个月没日没夜地干。次年三月才出来第一个互联网产物，叫认仕医学，不是当初的认仕大夫。

　　从产业的角度来讲。大夫只是全行业的一个表象，由于表象决定了老百姓的感受。咱们开端想，咱们应当为医疗行业供给一个0.5的产物，而不是1.0的。当然， 不是说这个产物不好，是做得太超前了，退而求其次，做认仕大夫，产物重点是切入大夫的常识产权，实现偕行间的沟通，达到低本钱和高效率。比如，中国有 17.4万种药品，15万种东西，286万的大夫，还有将近2万多家医疗机构，还有14亿的患者人群，这些都是基数，这里有无限的常识可能。

　　开展到现在，咱们基础数据体量上升非常快，曾经笼罩200多万名大夫，20多万厂家与经销商的数据，还有接近2000多家三级病院的数据。在业内以及国内来讲，咱们是NO.1。

　　咱们就是一家很纯粹的做技巧平台的公司，未来咱们会为互联网医疗供给一个巨大的平台，为医疗业内各个方面供给帮助。咱们不创造任何内容，只供给一种机制。

　　来岁咱们会推出面向患者的产物，让患者在就医过程中能够快捷、准确地对接到适合、优秀的医疗资本。同时，咱们也将推出面向研发机构的产物。

　　现在认仕大夫笼罩了北上广，沈阳、武汉、重庆、长沙、宁夏、新疆等地，基本全国大省会城市都有网点。创业资金也由62万增加到了1000多万。之前我很排斥融资，当你一穷二白的时间，资本会问你一句话，数据有没有，这不是一件很痛苦的事吗？

　　当初咱们也考虑融资了，由于咱们能回答得上投资方的问题了。估计在来岁开春A轮，融资量以亿计。

　　我对咱们的前景非常乐观。现在，整个互联网医疗市场里面，只有咱们一家是围绕大夫做效劳的，由于各人都晓得太难太复杂了，没人愿意干。其实在这个领域，越往深处走，它就越是蓝色的，越是静止。

　　（本报记者温淑萍采访整理）

转载自:https://tech.sina.com.cn/i/2015-12-19/doc-ifxmttme5890598.shtml

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