美国网红开展启发：不是新鲜事 贸易变现很头疼

　　新浪科技 李根

　　中国新春以来的互联网最热事件莫过于papi酱的走红，在其以短视频迅速蹿红并凭1.2亿元估值拿下1200万元投资后，对网红经济和网红未来开展的探讨已不能更热。

　　这种网红效应同样引起了美国硅谷投资人的关注，在近期Papi酱事件火热之时，美国中经合集团合伙人刘勇向新浪科技就“美国网红的开展过程和贸易形式”发表了看法。

　　在接受新浪科技采访时，这位于大洋彼岸的创投人士告诉新浪科技，美国VC对网红的热度感到惊奇惊奇，但认为现在所谓的“网红”并非新兴产物，特别在美国，21世纪开端时便屡见不鲜。

　　而且硅谷创投人士也谈到了网红现象独特面临的最根本问题：贸易变现。他经由追溯，向新浪科技展现了美国网红的开展过程和贸易变现之痛。

　　美国网红经济开展过程

　　美国收集红人（internet celebrity）从21世纪初便开端出现，由于美国有许多真人秀节目，会在收集上征集一些视频短片，在这个过程中经由电视或收集媒介催生收集红人。同时，收集上特别流行或火爆的内容“internert meme”，如海内收集上非常活跃的段子一样，也会大势流传。

　　Youtube的出现，掀开网红大批涌现的大幕。美国从2005、2006年进入大批网红诞生的时期，许多视频红人跟着Youtube红火起来。实际上，在Youtube上除了小视频剪辑，还有许多非常有才华的音乐从业者，如韩裔原创歌手David Choi在Youtube有超百万的粉丝，其在2006年便开端维护Youtube频道发布本人的音乐直到现在。10多年时间里他跟着Youtube一起成长，同时Youtube也孕育了和他相似的一批收集红人。

　　不过最初这批收集红人变现形式绝对局限，由于美国受众对直接在产品里插入告白比拟反感，再加上许多美国网红最初进入视频领域时目的单纯，即希望有一个渠道能让本人的音乐作品和能力得到展现，以是贸易形式及变现没海内这么多样化。

　　在Youtube之后，跟着交际收集应用Instagram的崛起，从图片层面又诞生了一批新的收集红人。这批收集红人的盈利形式也逐渐清晰起来，由于毕竟Youtube平台有本人的大批的告白营收，Youtube会自动在视频里嵌入告白，但Instagram最初几年一直没有告白功能，这就赋予该平台上的网红有机会去经由本人的粉丝吸引告白。

　　与此同时，网红的性质也发生了转变。早期Youtube网红，重要以音乐人为主，而Instagram上充斥着各种各样可能，更加相似海内的网红，各类人在适当的营销下都有机会成为网红，而这些网红也会选择软广的嵌入。

　　整体上看，美国的网红现象/网红经济起步非常早，但是网红的变现其实一直进展绝对缓慢，这可能与这些网红的特质比拟相关，在近两年网红变现才绝对增加。而在海内，形式创新尤其是变现方式上，有着丰富的多样性，以是网红的变现可能会开展更快。

　　假如从别的一个角度理解，有许多美国网红，尤其是那些传统Youtube网红，他们是希望经由新媒体渠道，并将之作为跳板以让本人进入音乐行业，并开展成专业的音乐人，如JustinBieber也是网红出身。这类人不会在网红阶段过多的考虑变现情况，而是希望借机进入更专业的音乐领域。

　　中美网红差异：时髦和文娱

图为贾斯汀-比伯和他现在的网红节目

　　相比拟而言， 美国网红重要是依托于Instagram存在的大批时髦博主，以街拍等原创时髦内容为主。美国Youtube网站上也有教人化装或DIY的视频达人，但重要以时髦方向为主，而不是文娱，蹿红速度远没有papi酱惊人。

　　假如把美国时髦博主与海内视频网红相比拟，前者虽然单人覆盖力有限，但作为一个群体具有明显的原创内容代价和贸易代价，甚至在一定程度上可以引领时髦潮流，现在已成为各大时髦品牌营销协作的重点对象。反观后者， 通常粉丝众多但偏文娱快销， 内容本身代价意义有限。

　　美国传统意义上的视频网红就是各大文娱脱口秀节目主持人，几十年来早已形成完整的贸易代价链，其内容也在互联网上广泛流传。

　　现在， 也有互联网创业公司， 如Justin Beiber与中经合独特投资的交际媒体应用Shots，瞄准视频文娱网红市场，经由提供流传平台和推荐机制，帮助普通文娱视频制作者脱颖而出，成为相似Papi酱这样的喜剧网红。

　　网红贸易变现：昙花一现？

图为美国网红出书

　　然而不论中美网红差异几许，摆在网红们面前的独特难题是怎样贸易化变现。

　　在美国，现阶段的贸易形式，有一些网红会如同海内一样进行直接销售，他们拥有本人的店面、网站，而后将地址链接到视频屏幕上。如Youtube上一个非常有名的美国越南裔女孩，经由教授他人化装的视频火起来，而后开端做本人的化装品牌。Instagram上也有人在售卖本人的手工设计或服装设计等。

　　别的还有种形式就是网红依靠大批粉丝变现。美国新型的告白形式influencer based advertisement，可以让大品牌经由新型告白公司去接触目标网红，而后经由网红实现软广发送。

　　贸易渠道拓展之外，美国网红也力争在内容生产上提供多样性。以美国网红Lele Pons为例，她不但与告白商协作，进行软告白植入并出演脱口秀等节目，同时还经由写书、参演电影等方式扩大本人的影响力。她所写作的《高校生存（Surviving high school）》一书更是被许多青少年奉为学习“怎样在高中受到欢迎”之道的必读圣经。

　　除了这些比拟基础的形式，别的一些传统网红也在转型，如Youtube上的音乐人，他们现在除了维系本人的线上频道，同时也在开展线下事业。如许多人选择创立经纪公司，由于他们非常懂得线上营销，以是经由招揽新人，利用各种各样的媒介渠道，帮助新人成为下一代收集红人。

　　总之，对网红来说，怎样保证连续的关注度和源源不断的内容影响力，是贸易变现的根基所在。无论是美国网红，还是中国的Papi酱，假如贸易变现不顺利，不能连续进行下去，那终归也逃不掉昙花一现的命运。

转载自:https://tech.sina.com.cn/i/2016-04-20/doc-ifxriqqv6347563.shtml

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