“网红直播+电商”是门好买卖？直播的商品为什么这么好卖

　　蘑菇街一名女主播。往年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功效，首日UV超过10倍。主推网红的店肆团体的流量当天成交增加67.3%。

　　新浪科技 高洪浩

　　2015年10月，董明珠作为大股东建立了珠海喜马明珠新媒体有限公司，其中董明珠出资84万。在建立了自媒体后，董明珠尝试借助网红经济的力量助推自家产物，格力手机、大松小家电等产物被放在了董明珠自媒体平台中贩卖。董明珠本人虽然表现并不靠此赚钱，但她并不否认，自媒体是赚钱的。红人强盛的吸睛才能和营销才能毋庸置疑，如今直播的出现为这种才能加上了助推器。

　　名流天生活在聚光灯下，当直播的出现为普通人打开了一条“走红”的通道后，强盛的流传效应也吸引了不少名流的加入。名流借助直播展现强盛的“推销”力让人们看到，与用户愈加接近的“收集达人直播＋电商”或许是一门好生意。

　　直播的中心，是直播当中的名流、网红，他们背后都聚集了无数的粉丝、眼球和内容，所有的这些将被转化为购买力。事实上，当直播走入了“战国”的时代，每个平台都在寻求突围，而直播＋电商日益成为了越来越多直播平台与企业所选择的形式，它也为直播平台找到了一种良好的变现形式。

　　名流的直播“推销”

　　5月25日晚间，经由十几家视频网站和直播app宣布了小米的新款无人机产物，在雷军先容小米无人机性能的同时，一边还在向用户索要鲜花、跑车、游艇。依据小米直播的数据表现，19:30开端的直播宣布会，一小时后，平台中在线人数突破了40万，在宣布会结束的时候，同时在线的人数已经接近了60万，而这仅仅是小米直播一款app的数据。

　　同样借助直播宣布产物的还有联想集团总裁兼首席执行官。在往年端午节晚上，杨元庆在映客开端了长达五个小时的跨国移动直播。在直播中，杨元庆先容了当天联想在Tech World大会上推出的旗舰新品Moto Z，同时从满屏的礼物与弹幕中，挑选了幸运的网友粉丝，向其赠送最新宣布的Moto Z手机。

　　而作为“名流直播”界的最佳代言人，360公司创始人兼董事长在2015年8月25日直播了一起“宝马自燃”的事故。当晚，在看完360手机宣布会现场的周鸿祎在回家的途中，其宝马730突然开端自燃，但是周鸿祎首先选择的却是打开360的直播软件“花椒”进行现场直播，期间更有王思聪上线与周鸿祎互动。但事后，也有网友开端为这辆宝马车喊冤：“演技这么好，该不是故意的吧，为手机刷存在感？”

　　直播＋电商的趋向

　　纵观上述的名流参与直播，无不是针对自家产物进行推广与宣传，而这对于直播平台来讲，也是受到不少业内人士看好的商业形式。

　　当下的视频直播重要由三种形式组成，斗鱼TV、虎牙TV等重要以收集游戏为中心，进行收集游戏的竞技、对战的直播；而更受大众所熟知的，还是类似、一直播、映客等，带有生活与娱乐性质的直播平台，除了有普通人在平台中进行日常生活的展示，还能类似在秀场一般，进行的歌舞表演；除此之外，以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商是第三种类型。但是，随着直播行业的一直发展，越来越多的直播平台向第三种形式靠拢。

　　易凯资本在往年3月宣布的《直播生活》报告中表现，领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。在6月16日艾瑞咨询集团与联合宣布的《2016网红生态白皮书》中指出，网红已经从现象进级为一种经济产业，其中在将来，直播与电商将成为网红经济的重要趋向之一。

　　事实上，当商业形式一直受到质疑后，直播如何变现成为平台所考量的，一直地烧钱形式难以为继，微博CEO王高飞表现，随着现在泛娱乐化的花费方法的兴起以及花费进级、个性化花费带来的红利，将来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走向，而只有垂直化的创作者才能够获得愈加高纯度的粉丝。这是一个正向的循环。

　　直播2小时成交额近2000万

　　往年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功效，依托1.3亿用户和此前作为交际电商而积累的大量时髦达人资源，蘑菇街准备挖掘直播带给电商的红利。蘑菇街电商负责人洪波称，蘑菇街的交际电商将更多地依靠网红和达人建立，他们经由分享本人的生活态度，以及在时髦方面的见解，走愈加专业化的道路，从而吸引粉丝的关注。

　　蘑菇街的视频直播页面上，附有一个橙色“购物袋”的图案标志，点击进入便可转移至商品页面进行购物。当内容足够专业，吸引到来的粉丝会愈加有目的、精准的，而非单纯凑热闹，如此一来将能提高粉丝粘性，同时流量的变现率也能够提升，这是一种无缝衔接的变现形式。

　　蘑菇街的数据表现，在直播功效进级上线第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店肆团体的流量当天基本上增加了一倍多，成交增加67.3%。

　　收集红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播，她穿着本人的新品出镜，为粉丝先容穿搭方法，同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室。据其表现，20:00开端的直播，到22:00结束，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，而在两小时内，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。不过，经新浪科技依据淘宝店肆表现的贩卖量估算，该数据有夸大嫌疑。

　　被直播改变的电商

　　2013年建立的缇苏是为收集红人与明星艺人打造个人衣饰品牌，并经由淘宝网等电商平台进行衣饰打扮的贩卖。缇苏旗下拥有多个自主及网红衣饰品牌，它经由与收集达人红人进行签约，在多家收集直播平台中进行打扮的搭配与推荐。

　　在传统的供应链中，一个打扮企业要提前半年预测第二年的热点和风行趋向，然后请计划师计划，再备货直到上架。而在这半年期间，市场和和所风行的风向已经发生了很大的变化。

　　“网红随时能够捧红这个热点的。”缇苏创始人施杰告诉新浪科技，传统的计划师不可能提前预知计划的哪款衣饰能够卖得好，大部分零售企业都需要提前备货，这是一场赌博，而事实上，中国上市的几十家打扮企业，净资产50%都是库存。

　　如何快捷反应市场？打扮企业必须在10-15天就将当下风行的计划款式出产出来，这对打扮行业是一个颠覆，但是一旦借助网红的力量，他们创造风行趋向，在直播平台中，网红依据与网友的互动和市场反映，随时发现当季的风行款式，于是帮助企业能够快捷计划出产，这是收集红人与直播带给电商平台的中心竞争力。

　　直播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行一直地比较，陷入选择恐惧症，而在直播中，收集红人将充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如衣饰搭配、运动器械使用等等，将产物拟人化。

　　微博电商与时髦事业部总经理余双向新浪科技表现，这是花费进级带来的趋向。在将来，用户没有必要买大众品牌了，而是要选择个性化的商品，但个性化的商品是红人所带来的。

　　“他们传递给用户的是一种生活方法，包括买衣服的品味。在这个层面来讲，网红将成为用户的买手，直播使得他们愈加了解当下风行的趋向，甚至能够制定趋向从而流传趋向，从而帮助工厂决定出产什么样的衣服。”余双说。

　　输出的生活方法拥有更强的生命力

　　“直播＋电商的本质在一定程度上是沿用了奢侈品的逻辑，他们做的是一个框架的翻转。”达晨创投董事总经理高洪庆认为，从卖东西变成用户与粉丝主动倒追来买东西。

　　电商平台中，用户的中心诉求是购物，因此在直播的网红与粉丝之间，拥有天然的信任感和依赖感，比拟更多的秀场直播形式，变现行为愈加流畅。

　　比拟较传统的电商，直播的形式有超越图片＋文字愈加生动的流传效果。在大部分电商直播的平台中，互动性是吸引粉丝很重要的地方。用户在直播平台上看到主播先容产物或者试用产物，除了传统的打赏功效在内，屏幕上随手能够点击的优惠券、红包等功效，以及商品的导购连接能够实现用户“边看边买”、“边玩边买”的体验。

　　同时，比拟起一般电商中商品，直播平台希望收集红人所传递的并不仅仅是某一款固定的产物或内容。

　　“到现在，靠内容输出的网红生命是很短的。”高洪庆“直播＋电商”走的是一种输出生活方法的路径，这要比单纯的讲端午节的历史、六一儿童节的起源等等要有生命力。

　　“由于这种交易电商向内容电商的转变，用户更容进行单独地评估、更多地被动接受信息，从而导致用户愈加容易接受感性的信息、享乐型的产物和新奇的产物，这当中就需要网红经由直播的方法向用户进行教育。”高洪庆表现。

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转载自:https://tech.sina.com.cn/i/2016-06-24/doc-ifxtmwei9206796.shtml

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