网红未熟：传统的造星路与待完美的供给链

2016-07-07 6:33:26 暂无评论投桃报李互联大事 824

网红经济工业链

　　新浪科技高洪浩

　　网红经济似乎已经在风口站稳了脚跟。IMS新媒体团体CEO李檬曾表现，预计将来三年海内网红视频的IP市场将超过2000亿。而依据艾瑞咨询团体的数据显示，截止至往年5月，完全经由收集而走红的网红，累计覆盖的粉丝已经达到3.85亿，相较从前两年，这个数字已经增长了3倍。

　　在网红经济愈加成熟的外洋，作为顶级品牌的奔驰公司，已经更早地看准了这个风口。在他们看来，某种程度上，网红比明星的宣传更有效。在对主打年轻人市场的车型CLA，奔驰举办了一场试驾比赛，他们邀请了草根出身的网红，花3天的时间在华盛顿行驶CLA，同时须要他们在交际媒体Instagram中上传他们沿途拍摄的景色，并打上“CLA一路向前”的标签。越来越多的草根网红受到了品牌的青睐。

　　尽管如此，这并不代表什么人都能随意在这股热潮中分一杯羹。不少业内人士表现，再想一夜之间呈现papi酱的时期已经从前了，尤其是对中心竞争力不那么强的网红，对他们来讲红利期也已经从前。但在业内人士看来，这仍旧是一个巨大的市场，正朝着新的方向和领域拓展。愈加专业愈加垂直的网红将成为主流，而一大批网红经纪公司的呈现是这类网红背后的推手，而一条成熟的网红工业链也亟待完成。

　　网红经纪人：从欧莱雅和Instagram说起

　　在外洋，网红经济形成了完全的工业链，链条的两端是网红与品牌，而衔接他们的，是无数的交际媒体与经纪公司。越来越多的国际品牌看重了网红的吸睛才能。比拟来说，化妆品、服装类的品牌成为最先运用网红经济来拓展市场的品类之一，他们愈加贴近人们的日常，也更容易为消费者所接受。

　　化妆品牌欧莱雅早在去年的时间，便已经开端与各地的网红进行签约，21岁的美妆达人Kristina Bazan成为了他们的品牌时装大使。同时欧莱雅在中东地区也签约了5名收集达人。他们的共同之处在于，交际媒体成为网红与品牌之间沟通的桥梁。Kristina Bazan在交际媒体Instagram上拥有超过230万的粉丝，而欧莱雅签约的5名中东收集达人，他们在YouTube上的订阅数超过了2200万。

Kristina Bazan

　　交际媒体应该是网红经济的中心之一，而以Instagram、为代表的交际媒体们也是直接受益于网红经济的群体之一。英国《金融时报》曾报道，欧莱雅在2015年营销费用占销售总额的29.1%，而在这笔营销预算中，25.5%被投放在了数字端，包含与交际平台的协作上。而作为海内网红经济最重要的承载平台，微博最新公布的财报数据显示，在往年第一季度，微博净营收较上年同期增长了24%，至1.193亿美元，超过公司1.11亿至1.16亿美元的预期范围。截止至往年第一季度，已经实现了6个月盈利。凭借短视频和网红效应，微博更是表现出了逆势上扬的劲头。

　　作为一个开放的生态，交际媒体对人群的覆盖量、活跃度比拟于传统媒体是更大更快的，同时还具有极强的互动性。而当网红逐渐走向专业性和内容IP的阶段，IP是能够出产出有代价的内容，交际媒体是能够为高质量的内容带来粉丝和流量的。对品牌来说，交际媒体上围绕网红每天所产生的数据也是极其具有代价的。以微博为例，微博自身并不出产内容也不签约培育网红，相反，它将利用本人的流量和品牌支持网红经济的开展。

　　对微博、Youtube、Instagram来说，他们就是一个大型的超市，庞大的流量让他们对网红拥有强大的议价才能。而对网红来讲，无论价格被压得多低，他们也无法脱离交际媒体去进行展示。怎样扩大网红的规模效应和经济效应，这个时间，专业的经纪公司就应运而生了。

　　进入以短视频出产为主的网红经济时期，内容制造相较于图文时期愈加专业，交际媒体经纪公司就诞生了。市场上须要专业的经纪公司帮助个体网红进行愈加专业化地内容剪辑出产、形象包装以及一系列商业变现，在这个过程中靠单个的网红单打独斗并非易事。同时，单个网红本人接营业犹如打游击，无法实现有持续性的变现形式，而经纪公司专业的运作将有助于延长网红的生命周期。

　　国产网红经济公司走的老路子

　　相较于外洋完全的网红工业链，海内的工业链与变现方法尚处在非常基本的阶段，但随着网红经济的一直开展，越来越多的网红经纪公司看中了这里面的机会。“网红经济在将来会变得越来越规范”，在线演艺经纪公司热度传媒CEO邓双成表现。

每一个网红背后都有一个完全的团队

　　放眼外洋，YouTube平台上就聚集了大批专业的网红经纪公司。但YouTube上相似Muti-channel networks（MCN）的经纪公司，更多地并非完全控制收集达人，而是为他们供给服务和展示的平台。MCN在YouTbue内聚集了大批收集达人进行内容创造，所创造的视频内容在YouTube的MCN的频道上播放，而MCN为他们供给内容制造、广告协作以及明星经纪的服务。

　　在外洋，对小品牌和初出茅庐的网红来讲，经纪公司的意义在于将他们彼此相衔接。FameBit作为网红经济公司，现在聚集了2.3万个网红和3500多个品牌，它为每一个网红在官网上供给个人主页，而品牌能够直接在FameBit中找到网红，双方自由洽谈进行协作。同样还有一款名为Popular Pays的应用，它重要是帮助网红和品牌商进行衔接，找到彼此。这当中，网红并不受控于经纪公司。

　　现在，海内真正形成规模的网红经纪公司并不多，数得出来的就三四家，同时海内的网红经济更倾向于传统的经纪公司形式：签约艺人，培育艺人，推广艺人。

　　在海内，有竞争力的经纪公司会加入大V（有粉丝基本的当红收集达人）争夺战，而绝大多数小公司，大部分的网红仍是来源于线下挑选，重要渠道是在校大学生与从事其他行业但对表达本人的观念有内心想法的一群人。

　　“当初红人的签约率实在非常低，接下来我相信会有一波抢夺大V和有一定资源的红人的热潮”，V-Star总经理助理对新浪科技表现，新的经纪公司入局，要想突围就是要拼资本，拼融资才能。

　　成立于2016年4月的新媒体营销平台网红网，在仅成立2个月后，便已经完成了上千万元的融资，而包含IDG、光线传媒、创新工场等投资机构也分别对网红经纪公司进行了投资。

　　邓双成告知新浪科技，经纪公司现在对网红的练习，重要在于互动技巧的养成，怎样经由收集进行表达是网红须要掌握的中心营业。

　　当初观众对网红的需求早已不仅仅是简单地展现日常生活，秀场类、电商类、游戏类以及愈加细分专业的收集直播平台的兴起，对网红的请求也越来越高。在热度传媒的官网上，对收集主播的招聘条件就包含了：歌手、MC、脱口秀、相声、舞蹈、乐器演奏等才艺拥有者，男女不限，或形象靓丽的美女。事实上，对网红来说，经纪公司更多是在于包装和营销，而想成为网红，本身就须要具有一定专业领域的技能才能被经纪公司看上眼。“招募的收集主播本身会具有才艺与个性，而我们只是考虑，怎样把他们所具有的这些东西经由很小的屏幕传播出去，这是我们公司在培育上中心要做的。”邓双成说。

　　“2015年年底和2016年年初是签约经纪公司尤其盛行的时间。”一个网红工业的业内人士向新浪科技表现，尤其是在艺术类院校，传统的演艺圈并不好就业，僧多粥少，相似通俗音乐专业的，很多人也就是在酒吧唱歌，但是直播呈现以后，基本上一个院校女生会有90%人知道这个事，60%人做过这个事，40%的人正在做这个事，20%的人每个月收入上5000，10%的人每个月收入上8000，还有10%的人每个月收入上万。

　　“比拟起传统的经纪公司在上海、北京、深圳等大城市挖掘明星，这个筛选的范围是很小的。”上述业内人士表现，而网红经纪公司重要视线往往会放得更大，线上线下全面开花，而且他们对艺人的需求量也比一般的经纪公司要大。

papi酱

　　没有粉丝基本的网红或将被抛弃

　　尽管如此，依据《21世纪经济报道》的报道，现在只有不到四分之一的网红与经纪机构进行了签约，而即便是有了经纪公司，网红依旧不是那么好当。

　　邓双成告知透露，从招募网红到成功留下成为网红，比例大概在30%。在他看来，最终成为网红的人一般都是“把网红当作长期的，将其作为本人生存的职业”的人，经过层层筛选，这个比例实在是非常低的，几乎有一半的人在经历了一个月的培训后，就选择退出。

　　当网红最终被签约以后，经纪公司首先会对网红进行培训，同时依据大数据进行分析，随之进行供应链的整合。但正如邓双成所说，经纪公司对网红的培训，基本是练习其怎样与观众在小屏互动。对经纪公司来说，全新面孔的网红有的时间更是一种风险。

　　一位网红行业的业内人士向新浪科技表达了同样的观念：很少有经纪公司会选择大批自制网红，最重要的原因是，要让其粉丝从无到有是一个非常困难的过程，同时须要耗费大批的时间和成本。“当走到一个瓶颈期，就连想涨50万的粉，可能也须要一年的时间。”

　　事实上，与传统经纪公司比拟较，网红经济公司所面临的挑战更大。传统的经纪公司，明星出产属于流水线的出产形式。PPTV聚力在6月宣布，将和韩国CJ E&M团体进行战略协作进行明星的培育，PPTV聚力总裁兼CEO米昕向新浪科技表现，传统艺人培育已经有非常成熟的形式，相当于“工业化”的造星，所有明星培育流程都是有模版能够对照。但是对网红来说，网红所引人注意的地方，并非是唱歌、演戏这样常规的内容，有的是靠专业知识，有的是能说会道，有的是靠毒舌，而且很多是难以经由后天培育的一些天赋，这就造成了网红“不可复制”的地方，而这也是网红经纪公司更愿意选择已经成名的网红进行二次加工与包装，而非从零开端培育网红的原因。

　　单一的变现形式

　　网红经纪公司还须要解决的，是海内网红工业链上单一的变现形式。

　　现在，在海内的网红工业链中，网红最重要的变现形式仍是依靠虚构礼品的收入。如果将秀场直播平台看作是一个游戏，用户在秀场平台中与网红进行互动，打赏虚构礼品，相当于在游戏中充值消费。

　　以热度传媒为例，网红以虚构礼品作为重要的收入，平均每月能入账15000元左右。但邓双成透露，这仅仅是基本标准。同时，已经成名的大V和刚刚出道的网红受到的待遇又不一样。有的已经获得粉丝认可的网红，曾经用了17天就收到了代价124万元的礼品，而兑现方法重要也依据差别平台的策略。

　　“对这类网红，年收入过100万并不是尤其难。”邓双成表现，但可能只有10%的网红能够达到这样的成绩。事实上，在享受了上一波网红经济的红利，获得了粉丝积累后，庞大的粉丝基数让这样的变现形式变得行之有效，但对刚刚入行的网红，连涨粉都是困难的，更不用说希望获得源源一直的“打赏”。

　　其次是电商。电商的形式即网红在电商平台进行收获，但关键问题在于平台的局限性。“相似淘宝直播更多地是属于单纯卖货，上面有很多商家资源，从销售量来说转化和变现肯定会比较有针对性，但跳出这个平台再想这么做就比较难。”洪铭泽告知新浪科技，作为一个网红，他实在所须要的是差别类型的粉丝关注到他的特性，包含他的才艺，转化成单一的电商主播的想象空间是有限的。

　　“这两年整个直播用户的基数从之前的不到1亿开展到当初已经很多了，而主播或许网红作为一个自媒体，他们的代价实际上才会凸显出来。”在邓双成看来，将来的趋势一定不是看重虚构礼品的收入，而是作为自媒体代价的收入，包含品牌、产物能够做场景式的直播，经由场景把产物的品牌和销售带动起来。

　　然而，也有持差别观念的业内人士表现，如果仅仅将网红当作是自媒体，这样广告形式前途将会暗淡很多，网红更多地是要体现本人的独一无二性。达晨创投董事总经理高洪庆此前在接受新浪科技采访时表现，内容型创作者将来并不会有太多的可持续性。输出生活方法的路径，要比单纯的讲端午节的历史、六一儿童节的起源等等要有生命力，这样网红才能形成属于本人的品牌。

网红电商新形式。

　　经纪公司们更大的野心

　　尽管现在尚未形成完全的工业链条，变现形式还有待开发，但网红经纪公司们却仍是抱着一颗更大的野心，向传统的经纪公司靠拢似乎是他们所希望的。

　　现在不少的网红都是由淘宝等电商平台的淘女郎所转化而来，他们在电商平台中就已经开端尝试接代言，并已经会在经纪公司带领下与产物、甚至是电视节目的品牌方进行接洽。更重要的是，他们对经纪公司来说，已经是全约艺人，很多经纪公司请求网红们能够24小时联系上。“网红一般会被请求在网上和大家表演聊天4小时，但4小时之外有很多的准备工作和练习工作要做，他们没有时间做其他的事。”上述业内人士透露，在直播以外，网红还须要一直地与粉丝互动不让本人的热度或许出镜率下降，还要一直与时俱进地关注热门话题。

　　此外，同时每一个网红拥有属于本人的团队，其中包含服装师、设计师、化妆、助理、摄像、新媒体运营。事实上，这已经是回到了传统艺人培育的流程，而网红经纪公司们也并不否认本人的野心。

　　洪铭泽表现，当初本人的经纪公司就和传统的比较相似。“我们仍是想培育全能型的艺人，只是希望经由网红的方法先增加艺人的关注度。”在他看来，经纪公司更希望把网红推入更大的演艺维度，把他们作为艺人，希望能够进入电视剧或许电影的出产，而非短期的利益变现。

　　在邓双成看来，当初的网红经纪公司和传统的演艺公司的区别在于，前者就像是直播界的华谊兄弟，他们越来越多地把网红向艺人方向去靠近，同时比拟传统艺人培育的线下形式，他们的优势还在于线上。

　　“互联网直播营业会孕育出一批基于新的媒体形态的艺人和内容制造公司”。尽管是新形态的经纪公司，但邓双成仍是用了“韩国艺人培训”的形式来为本人的公司进行对标。

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致儒先生