阿里高管解读2016财年第四季度及整年财报

　　新浪科技讯 北京时间5月5日晚间消息，（NYSE：BABA）今日宣布了截至2016年3月31日的2016财年第四季度及全年财报。第四季度，营收为人民币241.84亿元（约合37.51亿美元），同比增加39%。净利润为人民币53.14亿元（约合8.24亿美元），较上年同期的人民币28.69亿元增加85%。基于非美国通用会计准则，净利润为人民币76.35亿元（约合11.81亿美元），较上年同期的人民币77.41亿元下滑1%。

　　财报宣布后，阿里巴巴集团履行副董事长蔡崇信，CEO张勇，CFO武卫出席了电话会议，对财报进行了解读，并回答了剖析师提问。

　　以下是剖析是问答环节重要内容：

　　证券剖析师Erica Poon Werkun：我的第一个问题和公司为商户供给的附加值效劳有关，此前公司提到说阿里已经不仅仅是商户的一个贩卖渠道，而更像是完整的营销渠道，请问公司现在在整合营销方面协作的商户数量有几多？都是什么样类型的商户？第二个问题，副董事长此前提到公司重要营业将从投资阶段进入产生营收阶段，请问公司现在在比较重要的营业范畴，比如云计算，数字文娱和本地效劳，投资进展怎样？今年在这些范畴的投资额将有多大？

　　　张勇：现在在淘宝和天猫平台上有亿计的活跃商户，所有这些商户都是咱们的告白客户，他们付费购置公司和附属网络平台的按结果付费告白和展示告白。这些购置告白的商户不只是关注直接产生的线上贩卖额和投资回报率，许多商户也关注这些告白能够给其带来的线下客流量和贩卖额。

　　　蔡崇信：云计算营业在上一财季营收同比增加了175%，营收范围也非常大。已经成为世界范围内最大的云计算效劳供给商之一，将来增加也会是快速的。本年度公司不会对云计算营业追加太多投资。

　　　武卫：对公司而言，数字文娱是比较新的投资范畴。在这个范畴，现在公司重要的资产就是，而音乐和体育营业相对范围较小。公司在四月份完成了优酷土豆的并购交易，将来会对公司的利润率有所稀释。从公司以前的投资记录来看，阿里对于投资项目的增加抱有耐心，新投资项目的扭亏总要经历几年时间。

　　八六证券剖析师：公司近来宣布了产物和店铺层面的“千人千面”效劳，什么时候正式宣布？现在测试结果怎样？另外，公司也有一些支持天猫营业的行动，比如在淘宝app上的搜索中向天猫导流，以及个性化的产物推荐，这些行动对天猫的贩卖额有何促进作用？

　　张勇：公司向商户供给的附加效劳能够让他们更有效地运营店铺。商户能够应用阿里的大数据来个性化地布置店面，有针对性地向买家贩卖。现在还是测试阶段，咱们已经与一些商户进行了协作，结果很不错，告白投资回报有很大进步。公司将继续监测这一效劳的结果，不久就会向所有商户开放。相信这一大数据工具能够帮助他们将流量最大程度地变现。

　　对于第二个问题，公司一直视公司的各个营业为一个整体，虽然淘宝和天猫是不同的品牌。在淘宝app上，用户一直都能够搜索到来自淘宝和天猫的商品。公司不会在淘宝app上有选择性地推广天猫的货品。咱们所做的一些改变也是为了用户应用的方便，由于有许多用户想在淘宝app上直接搜索到来自天猫的商品。

　　剖析师Robert Lin：第一个问题，公司近来收购了Lazada，并且在速卖通重组之后，阿里巴巴的国际贩卖额增加也开始加速，阿里将怎样整合这两个平台？将来会否为两个平台的卖家供给交叉贩卖效劳？国际营业是否会比其他尚未红利的营业更快实现红利？第二个问题，菜鸟8千9百万的订单履行本钱是怎样计算的？将来的本钱变化趋势怎样？

　　　张勇：Lazada是一项非常重要的收购，这家企业在东南亚国度中的品牌认知度很高，在其中五六个国度中处于市场领先地位，这些国度的总花费人口有5到6亿，以是咱们能够经由这项收购来拓展公司这个地区的营业。当然，阿里还在这个地区运营咱们自己的速卖通营业，速卖通和Lazada之间有着很好的协同效应。速卖通现在在俄罗斯，美国和欧洲一些国度的表现都不错，而Lazada在东南亚地区的市场占有率很高。两者的协作能够为阿里实现20亿用户的目标作出奉献。公司将帮助更多的中国卖家登陆Lazada，拓展在东南亚的营业。咱们投资国际营业的目的是增加阿里品牌在当地的知名度，用户介入度和用户留存率。只要用户在，卖家就会继续选择阿里平台。

　　　武卫：公司上一财季总务及行政支出为人民币23.33亿元，占公司总营收的2%左右，这部分支出重要用于菜鸟的订单履行。估计将来咱们支付的各项物流本钱还会继续增加。

　　美银美林剖析师梁伟亮（Eddie Leung）：可否介绍一下公司平台上重要的商品品类的贩卖情形和趋势？此外，菜鸟物流在国际营业拓展方面有没有计划？

　　张勇：服装和花费电子产物的贩卖增加依然不错。一季度天气情形稍显异常，12月和1月温度稍高，但2月和3月略低，以是服装贩卖的增加重要来自一季度末。单价较高的电子产物贩卖不错，重要是受益于日日顺物流网络的支持。手机贩卖方面，由于供应链的问题，行业在一季度景气度不高，估计二季度的情形会好转。然而，由于全部市场的渗透力已经很高，估计今年手机整体贩卖不会有大的增加。公司估计电商渠道占手机总贩卖量的份额仍将继续进步。一季度与春节花费旺季重叠，生鲜食品，快速花费品和保健产物的增加很快。生鲜食品的电商渗透率还比较低，估计将来会有高速增加。

　　武卫：澄清一下，菜鸟不是传统的物流效劳供给商，由于阿里持有菜鸟47%的股权，菜鸟其实是一家物流数据和信息公司。现在经由菜鸟完成的日递送包裹量已经超过3500万，而成立时间不到三年。虽然菜鸟成立之前也有包裹递送，然而菜鸟让递送更为有效率。菜鸟作为物流信息中心，能够提升全部物流链条的效率，而非供给订单履行效劳。为完善菜鸟效劳而付出本钱也是促进包含天猫超市在内，阿里自身营业发展的必要推动力。

　　　剖析师Vivian Hao：第一个问题与近来的税制改革和代购关税政策的收紧有关，淘宝和天猫的贩卖额中几多由海外代购奉献？第二个问题，阿里商户中应用阿里云效劳的比例是几多？随着营业范围的增加， 阿里云的利润率表现怎样？

　　张勇：公司有两块营业涉及跨境入口，一是天猫国际，天猫国际是B2C平台，外国品牌商和零售商将他们的产物在平台上售卖，因此天猫国际不是海外代购。政策收紧对天猫国际和全部入口行业都有影响。然而，咱们也很高兴看到政府对跨境入口营业的羁系，由于公司留神到这个范畴存在不规范的商业行为。此类的羁系行为对于阿里而言是利好。咱们相信这部分营业将继续增加，由于需求仍然非常强烈。

　　公司另一部分与跨境入口相关的营业是你所讲的代购，淘宝全球购就是个人卖家供给海外代购效劳的平台 ，公司发展这项营业已经许多年。公司留神到社交媒体上许多意见领袖发表了关于代购的文章，这对淘宝发展跨境社交电商营业非常有利。由于许多国人对入口商品并不熟悉，这些文章能够让他们了解并购置入口商品。

　　　武卫：阿里云营收同比有三位数的增加，估计增加势头将继续，这部分营业已经接近红利。阿里云的增加重要有两个原因，一是付费用户数的增加，截止3月底已经有超过50万名付费客户 ，一年前的数字是24万，这些客户来自不同行业和企业；二是阿里云一直增加的产物和效劳种类。公司对阿里云营业的增加持乐观态度 ，咱们也留神到其他公司会公布诸如开始红利，16%或者18%的利润率和利润率一直进步之类的消息。阿里云的营业模式与包含AWS在内的其它业内公司没什么大的差异。

　　蔡崇信：阿里云客户的行业跨度非常大，远不止咱们现在协作的在线商家。许多范畴都有发掘客户的可能，比如大企业，中小企业和政府，还有金融，医疗和游戏开发等垂直范畴。许多阿里在线商家都在免费应用阿里云效劳，他们应用的大都是一次性的效劳，比如“双十一”的巨大流量会令商户应用阿里的电商云工作平台“聚石塔”，而这一效劳是免费的。因此，公司发展付费用户的前景还很大。

　　张勇：补充一下，政策变化会对公司跨境入口营业会产生影响，然而由于阿里这部分营业范围较小，以是影响不会很大，而对淘宝C2C全球购营业不会产生任何影响。

　　Bernstein剖析师Carlos Kirjner：蚂蚁金服出现盈余的原因是什么？可否介绍一些运营数据？此外，公司会否推出如亚马逊Prime一样的效劳来进步用户忠诚度？菜鸟有没有此类计划？

　　　武卫：阿里财报包含了蚂蚁金服的一部分盈余，而此前蚂蚁金服的奉献都是利润，上季度的盈余重要由于春节期间发展了一系列为增加用户和进步用户介入度的促销活动。蚂蚁金服的增加不错，用户增加和营业拓展都非常健康。近来一轮的融资也得到投资者的认同 ，估值超过了600亿美元。今年全年蚂蚁金服将实现红利。

　　　蔡崇信：公司将在6月份的投资者日活动会上介绍更多关于蚂蚁金服的情形。

　　张勇：公司现在拥有超过4亿活跃买家，咱们希望一直进步他们的花费额和购置品类。在公司完成对优酷土豆的收购，和对饿了么的投资之后，公司经由电商平台贩卖的产物就将经由数字文娱和本地效劳平台进行交叉贩卖，这对进步用户忠诚度有好处。公司不会简单复制其他公司的模式。公司平台的独特性，以及协作方的优势，都能够令阿里有足够的资源进行此类的营销。

　　Sun Trust剖析师Robert Peck ：阿里持有蚂蚁金服33%的股权，这样的股权结构和蚂蚁金服对公司的营收奉献之间有什么关系？另外，公司怎样评价处置3.84亿股阿里股份的做法？

　　蔡崇信：阿里如果需要进一步介入蚂蚁金服的股权交易，需要获得中国羁系机构的批准，由于外国公司能够获得的中国金融机构股权非常有限。怎样处置像外国企业介入蚂蚁金服股权交易一类的问题，在中国根本还没有可参考的先例，咱们正在与羁系方进行建设性的对话。如果公司没能增加在蚂蚁金服的股权，蚂蚁金服将继续把37.5%的利润交给阿里。公司不清楚雅虎处置阿里股份的事情，雅虎也在着手出售其核心营业，公司没有介入。即使雅虎出售了自己的核心营业，雅虎仍将持有阿里15%的股权，不会出现任何变化。（天恒）

转载自:https://tech.sina.com.cn/i/2016-05-05/doc-ifxryhhh1650742.shtml

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