传统行业怎样玩“互联网+”

　　王东

　　近日，国家统计局公布今年前三季度宏观经济数据：三季度，中国GDP同比增幅达到6.9%，这是2009年以来GDP增速首次跌破7%。数据表现，2009年一季度海内出产总值增加为6.1%，此后6年GDP增速均高于7%。三季度GDP数据经创下国际金融危机后的新低。

　　国家统计局新闻发言人盛来运回应GDP季度增速为何低于7%时表示：“传统工业去产能加大了三季度经济下行的压力。中国仍处在结构调整的关键阶段，传统工业不只在去库存，而且在去产能。钢铁、水泥、建材这些传统产能多余行业的增速都呈现下滑。”此外，拉动经济增加的“三驾马车”中，投资增速的下降是导致三季度经济下行压力加大的主要起因。世界经济复苏不及预期，也导致三季度出口下行压力加大。

　　由此看来，钢铁、水泥、化工等传统支柱性工业不给力，已对中国经济开展发生了影响。如何让传统工业再活起来，成为中国经济亟需解决的问题。

　　“”带来的启示

　　众所周知，中国传统制作业大多是劳动力密集型和资源密集型工业，从现在的情形来看再靠出产资料驱动，靠制作业本人艰苦奋斗转型进级，在现有的经济情况下存在较大难度。

　　它山之石能够攻玉，翻看美国贸易史，或者能为海内的企业提供一定的参考和借鉴意义。

　　在上世纪初，美国的制作业异常混乱。如今的日用消费品巨子宝洁在当时使用的是“先出产再贩卖”的比较粗糙的出产治理方法和营销方法。全部制作行业的流通链条相似集贸市场那样一层一层的零售流转下来。

　　时光到了上世纪50、60年代，情形发生了改变。

　　跟着凯马特、沃尔玛等大型零售企业的崛起，这些零售企业以顾客为导向，扮演着顾客代理人的角色，不断的击穿贸易链条，直达上游制作企业。更重要的不只价钱的变更，而是沃尔玛等零售企业开端与上游制作企业展开基于消费数据为基本的策略协作，比如著名的“沃尔玛-宝洁”策略体，宝洁和沃尔玛经由计算机共享信息，能够监控沃尔玛的贩卖和库存数据，然后应用这些信息反向制订本人的出产和发货计划，效率极大进步。

　　事实上，相似如许的案例在国外层出不穷。ZARA、丰田等巨子亦曾投入巨资开展IT技术，获取和掌握终端数据，得到“拉动式出产”的机会，经由贴近市场获得了远高于竞争对手的利润。制作业开端越过层层的中间环节与零售企业执行数据的分享协作，最终让制作企业取得了巨大的提升和转变。

　　经由美国的贸易史，咱们或者能够下如许的结论：只有在庞大、集中且稳定的零售情况下，制作业才可能大规模的获取消费者的数据，并以此作为研发和创新的基本，执行品牌的打造来引领消费时尚，从而彻底摆脱“看别人脸色生活”的尴尬。

　　但是，需要指出的是，在上世纪并非任何一家企业都能实现“宝洁+沃尔玛”那样拉动式出产的目的。起因无他，本钱太高。数据指导出产和营销的模式中，数据的获取需要耗费企业大量资金，这也是从前的几十年时光里只有极少数财大气粗的企业有能力去实践的起因。

　　传统行业离别黄金时代

　　对中国钢铁、水泥、化工等传统工业，从前几十年时光，恰逢中国经济起飞，基本设施大建设阶段。企业出产出的产物供不应求，利润颇为丰厚。在此背景下，绝大多数传统行业内的出产企业忙于扩大产能、上马新项目，追求更多的利润。应用大数据改造供应链、提升企业治理能力则被企业有意或无意的忽视了。

　　而今，传统工业已离别了出产多少卖多少且利润丰厚的好日子。产能多余、产物价钱下滑的阴霾笼罩着全部行业，企业运营举步维艰。

　　以国民经济的支柱钢铁工业为例，依据Wind统计的数据表现，海内34家钢铁上市公司中，现在有21家钢企披露了业绩预告，其中有14家预告盈余，占比达到2/3。其中，众多老牌钢企的三季度业绩预告均无一幸免的呈现盈余。对此，有分析师调侃：以前每吨钢利润在1000元左右，相当于一部手机，随后逐渐下滑到一斤猪肉、一瓶矿泉水的水平，今年上半年，每吨钢利润一度仅有0.43元。

　　相似情形不只发生在钢铁行业，化工、水泥、新能源、有色金属等行业都已陷入相似的产能多余、价钱下滑的泥潭，成为行业的标签。近期，媒体上描述这些行业用得最多的词汇就是“盈余、再盈余、扩大盈余”。

　　如果对传统行业内企业的出产治理执行仔细研讨，咱们会发现这些企业和20世纪初美国制作业一样，使用的是“先出产再贩卖”的粗糙出产治理方法和营销方法。即：出产者和消费者之间存在着零售、分销、配送等众多环节。这个进程中，上下游信息传递非常的缓慢和零碎，出产商需要等待数月才能从订单中获取用户需要的变更。等出产企业再想依据订单执行转变时，市场情形又发生了变更，“黄花菜都已经凉了”。

　　因此，咱们看到：很多传统行业内的企业，在出产进程中更多是“拍脑袋”式的决策，未来库存怎样，贩卖怎样，只有“天知道”。而一旦市场发生变更，出产出的产物很容易变成很难贩卖出去的“僵尸库存”，不只浪费了大量的人力、物力而且占据了极大的资金本钱。

　　把握互联网、大数据机遇

　　离别工业的黄金时代，传统行业内出产企业已进入“寒冬”，并开端谋划转变。“互联网+”的兴起或者会成为钢铁、化工、水泥等传统工业转型进级的良好契机。传统行业内的出产企业有望借助电商、大数据等手段来优化工业的运营模式，经由网络零售、网络分销环节的数据化倒逼工业转型，给企业带来全新的业务增加。

　　具体来说，经由电商，出产企业将由以前的“零售制”转向“零售制”。因为在产能多余的情形下，传统行业企业逐渐追求渠道扁平化，出产企业的贩卖经受不起渠道的中断，而电商平台正好能够起到如许的作用，同时在进程中帮助企业从零售的运营情况转向零售的运营情况。

　　更重要的是，由于电商的呈现，企业获取用户数据的本钱要远远低于上世纪“沃尔玛+宝洁”时代，原先只有ZARA、丰田等巨子才有实力获取的信息，现在中小企业都能够借助电商的力量获取，并从中挖掘数据的价值。

　　对传统行业内的出产企业来说，这些数据的含金量极大。经由电商、大数据技术，出产者和消费者紧密联系在一起。消费者在网上的一举一动，出产商都能获悉；针对消费者个性化需要，出产商能够迅速组织采购、出产和物流配送。在满足用户需要后，用户与出产商之间发生了粘性，按需出产成为顺理成章之事。

　　麦肯锡的一份研讨报告也表现，在美国能充分应用海量数据的企业，能将其利润进步60%以上。电商平台的发生，能够使消费者和出产者之间的不对称大大下降。

　　能够说，“互联网+”的呈现给了中国工业制作业带来了一个难得的在较短时期内转型进级的机会，尤其在标准化程度比较高的传统行业里。

　　仍以占中国GDP的10%规模的钢铁行业为例，在从前一年多时光里，海内钢铁电商风起云涌，现在数量已经达到了300多家。依据中钢协的数据表现，跟着钢铁电商开展，其贩卖在全部钢贸流通中的占比逐步增加，现在比重接近10%。而上线仅三年多时光的找钢网更是每天的交易峰值近20万吨，成为海内最大的钢铁零售体。跟着交易量越来越大，越来越多的钢厂开端主动与找钢网等钢铁电商展开策略协作。钢厂一方面经由电商迅速贩卖产物，并获得梦寐以求的终端客户资源，进步了库存周转率和利润率。另一方面，钢厂经由电商提供的工业消费者数据的支撑，反向制订本人的出产和营销计划，真正实现了精益出产、降本增效、调整产物结构、销研产一体化的目的。美国贸易史上著名的“沃尔玛-宝洁”策略体，正在中国钢铁行业得以复制和重演。

　　“互联网+钢铁”是互联网改造传统工业的一个可供借鉴的成功案例，是传统行业转型的缩影。相信这种经由“营销—零售—零售—制作”的倒逼进程，同样适用于其他传统行业，能够帮助制作业实现从“先出产再贩卖”到“需要驱动”的目的。借助“互联网+”的机遇，传统行业有望走出一条独特的转型进级道路，传统工业必然会呈现越来越多的世界知名品牌。

　　（作者系中国钢铁电商开展研讨中心副主任、找钢网创始人）

转载自:https://tech.sina.com.cn/i/2015-10-24/doc-ifxizwsm2349533.shtml

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