58同城解读一季度财报：下半年会加大对二手买卖平台的投入

　　新浪科技讯 6月2日晚间消息，（NYSE：WUBA）今日公布了截止2016年3月31日第一季度未经审计的财务报告。财报显示，58同城第一季度实现营收2.313亿美元，同比增加165.6%。以Non-GAAP计算，第一季度归属于58同城的净亏损为5090万美元，高于客岁同期的4780万美元。

　　财报发布后，58同城董事会主席兼CEO姚劲波及CFO周浩出席电话会议，解读财报要点，并回答剖析师提问。

　　以下即是电话会议剖析师问答环节主要内容：

　　中金国际剖析师Natalie Wu：公司也没有计划进行一个调查，来了解假如公司增加线下告白的投入会有什么结果？公司将来会不会增加品牌告白的投入？别的，公司可否详细介绍一下今年到现在为止来自不同行业的告白客户情形？

　　姚劲波：58和赶集的线下告白已经很少了，除非在每年春节的时候，由于春节人们会回到老家，跟家乡的人交流，这个时期我们会固定地投一些告白，别的时间比较少。现在公司大量的品牌告白是用在新营业上，好比安居客。58和赶集已经是人们日常使用的品牌，将来品牌告白上不会显著增加。

　　58和赶集平台上，用户在不同品类的分布年对年不会有什么变化，整体来说，每条营业线都在增加，房产，应聘是增加最好的。

　　摩根士坦利剖析师Robert Lin：我有一个关于公司告白和营销费用的问题。公司告白付出增加很小，环比绝对数增加比较温和，将来趋势怎样？别的，公司也提到说员工数目有少量的增加，这些增加也出现在中华英才网，安居客和二手车营业，所以是不是说58和赶集营业部分的员工数没有变化？

　　周浩：公司的一些主要告白实在包括各个营业，在不同营业上的告白开支，公司确实有计划，告白付出最多的还是应聘和房产；58，赶集和安居客都有房产营业，大部分招牌还都是蓝领应聘。应聘和房产之后是二手车，闲置物品买卖和中华英才网。应聘和房产在所有营业中贡献营收也是最多的。

　　打告白的渠道有三个，线下品牌告白，好比电视和户外告白；挪动告白，好比应用端和下载应用推广；浏览器和PC端告白。公司在挪动告白中开支最大，在PC端也有一些告白付出来帮助贩卖团队完成订单和会员合同约定，然而大部分的流量还是挪动端的。品牌告白的付出占比大约为20%-25%，很大一部分的品牌告白会花费在春节期间。

　　公司的员工数相比在收购赶集和安居客之情增加不大，由于之前赶集和安居客很大程度上依赖增加员工数来进步营收和市场知名度，收购之后，58能够控制员工数目的增加，公司没有在合并过程中裁员，然而确实有自然流失率在里面。总的来说，员工数还是有增加的，我们希望看到这一点，由于用户数目还有增加的空间，因此不须要出于成本因素来增加员工数，而且公司的贩卖效率也在进步。

　　公司在黄页营业和二手房营业方面的市场份额已经很大，所以没有增加新员工。而新营业，好比二手车，中华英才网和安居客，公司在收购这些营业的时候，他们的市场份额都不大，此前他们的营业多集中在大都会。我们以为这样的扩展不够，这些营业须要在全国范围内推广，所以我们在各个都会安排了人手，也进行了一些推广活动。安居客的推广效果很好，用户数目，流量，营收和利润率都有增加。中华英才网与白领用户建立关系，可能要花的时间更长一点。然而这些营业终将成为全国性的平台，我们的员工增加也是有计划和选择性的。

　　剖析师Eric Wen：房产告白客户的整合，也在这个领域有所行动，这些会不会影响公司在房产告白行业的定价权？公司有没有相应的计划？

　　姚劲波：影响主要还是来自于二手房市场的情形，和政策性的影响，好比上海和深圳的限购，而别的公司的动作对我们影响很小。搜房已经成为我们的客户，他们的经纪人也在买我们的服务，我们的定价和经纪人公司的整合没什么关系，购买我们服务的还是经纪人本身。

　　Eric Wen：对于像链家这一类对其经纪人控制比较强的告白主而言，我们有什么策略来应对？

　　姚劲波：决定他控不控制或者买不买我们服务的还是我们的流量，效果和用户数目，这些是关键。假如有些公司不买，那么别的公司买就会令他们失去份额。我们以为一家公司的策略或者决定对我们有什么影响。

　　剖析师Evan Zhou：有一个关于公司告白同盟的问题，公司在PC端的告白同盟客户更多和挪动端更多？ 不包括告白同盟的因素，PC端原生流量的增加情形怎样？公司之前提到告白同盟的利润率不高，然而还在盈利，请管理层确认一下是否是这样。将来利润率的趋势怎样？与公司自有告白库存相比怎样？最后告白同盟会否对公司毛利率造成影响？

　　周浩：公司客岁发布了告白同盟，现在还处于营业开展的初期，对营收贡献暂时不大。投资者比较关注它是由于其付出和利润率都不高，而公司整体毛利率实在非常高。这部分营业还在进步，也确实已经实现盈利。之所以这部分营业能够继续开展，是由于客户在向公司提供库存之前，公司就已经与它们就营收分成进行了约定。由于这个营业处于开展的早期，所以我们首先考虑的是扩展其规模而非追求利润。公司的营收分成占比很小，所以合作伙伴愿意加入这个同盟。假如将来这些告白能够进步客户的转化率，我们可能进步营收分成。

　　公司PC端流量的增加没有挪动端那么快，整个国内市场的PC端流量的增速实在都在放缓，这个不是问题。公司大部分的用户还是在挪动端，挪动端流量增加很快。

　　Evan Zhou：公司一季度的利润率能够反映核心营业的营运情形，二季度应该能够实现盈利，那么可否预测一下将来几个季度的营运利润率情形？

　　周浩：一季度通常都是亏损的，由于有告白付出，营收会收到影响。二，三，四季度的利润率通常要比一季度好。后面几个季度，我们的利润率将恢复增加，由于不再须要与赶集等别的对手竞争，使得营销费用降低；同时，总体的营收由于规模变大而将继续增加，贩卖效率进步，我们还在扩展研发团队，然而我们的营收增加更快。同样，按年计算，我们的利润率也会出现增加。以现在的营业形式看来，将来公司将保持高速增加，而成本结构基本不变。

　　汇丰剖析师：公司应聘营业的告白营收来源分布怎样？在宏观经济放缓，制造业招工下降的情形下，怎样保持增加？别的，公司快速应聘营业的进展情形怎样？

　　姚劲波：从客岁四季度开始，中国制造业的工作就不景气，大量增加了应聘告白的投入。然而制造业应聘告白占我们的营收比重不大，影响只有个位数。这些（不能在制造业找到工作的）人流动会到服务业，流动到都市里，好比北京和上海这些大都会里面。都会里有很多O2O和快递企业都在大量地招收员工，所以这部分应聘被与互联网相关的服务业填补了，我们并不以为制造业的不景气会对公司的应聘营业产生什么影响，现在来看应聘营业的总体增加还是很快的。

　　速聘营业还在很早很早的阶段，也许下个季度才会有数字跟大家分享。

　　剖析师：公司提到了新买卖营业的价值，好比转转，这款产物的进展怎样？这款产物在公司实现成为中国最大分类告白的目标中起什么作用？这款产物是否对商户的进驻有最低投资门槛方面的要求？将来的营运形式是怎样的？

　　姚劲波：转转是公司客岁年底推出的二手买卖闭环产物，增加很快，在中国也有很大的用户需求。58和赶集的二手货买卖都是挂牌的形式，通过打电话和线下买卖实现，我们将之前的用户引导到转转，以后58和赶集的二手货买卖频道就会被转转所替代掉，转转是我们二手买卖营业的升级，这个品类占我们的流量的10%-20%。转转将进一步扩展我们的用户基数。在欧洲，二手买卖的流量占所有买卖流量的一半以上。今年第三，第四季度，公司可能会加大在转转上的投入，但要看将来的开展情形而定。假如我们把58看成QQ的话，转转可能是我们的微信。

　　剖析师：假如转转能占到公司二手买卖50%的流量，公司会否引入别的的商业形式？好比除了告白还会引入佣金形式吗？

　　姚劲波：告白和佣金形式都会有。这个app的一个功能已经引入了佣金形式。现在还处于早期，即使将来这个产物不赚钱，也会对58的品牌有价值，由于我们可能将它的流量在别的平台变现。

　　剖析师：58到家最近有什么营运数字能够分享？在微信平台发布之前和之后有没有什么变化？别的，公司对二季度58到家的开展有什么展望？

　　周浩：58到家不计入公司的财报，此前也没有公布相关数字。这里也不便公布营运数字。58到家和转转都已经接入微信平台。58到家开展很好，有来自58和赶集的资源，也有很大支持。（天恒）

转载自:https://tech.sina.com.cn/i/2016-06-03/doc-ifxsvenv6400194.shtml

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